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來源: 編輯:user 發布時間:2017-11-06字體: | 關閉本頁

樂樂趣打造立體書推廣新模式

      相比于傳統圖書,立體書以其豐富展現形式以及多樣的互動體驗獲得讀者認可,但是,相對較高的定價讓不少讀者對其心生怯意。同時立體書需要較大的場地展示,一兩個品種展示對于實體書店來說不成問題,然而一旦品種增多,實體書店很難有較大空間展示,因此相關的推廣也成為難題。
      樂樂趣品牌自2006年創辦起就專注于立體書的策劃和營銷,它策劃的《愛麗絲漫游奇境》《小王子》《過年啦!》《大鬧天宮》等立體圖書憑借精巧的結構設計與突出的內容理念迅速占領市場,也獲得了業界的好評。創辦樂樂趣品牌的是陜西省榮信教育文化產業發展股份有限公司,該公司常務副總經理張俊在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時表示,立體書的營銷的確有難度,但并非沒有突破口。要想將立體書的概念融入讀者心中,創新營銷理念是最好的營銷切入點。
      概念先行
      線上與線下雙重互動
      張俊覺得,立體書營銷的難點在于讀者對其理解的不足:“平面書家長已經很熟悉,但家長對立體書的閱讀價值還不夠了解,我們要給家長講清楚,立體書不僅僅是傳輸知識信息,更能激發孩子的閱讀興趣,使親子閱讀的陪伴更高效,還會幫助孩子構建新的閱讀理念和空間、創造力等,讓家長覺得物有所值。”
      因此,樂樂趣的立體童書在營銷過程中更強調理念和產品的一體化。張俊說,這樣做難度會大些,但是對教育觀念的改變很重要,而這個過程中樂樂趣也在不斷地強化品牌概念。
      “我們會在每一本樂樂趣童書產品上加強品牌的傳播,并且在渠道陳列展示上也非常關注品牌的推廣。”張俊表示,樂樂趣一直將品牌建設放在和圖書出版同等重要的位置。如在選題策劃上,樂樂趣一直強調“高品質立體互動童書”的特性:“樂樂趣的產品在形式感、互動性和高品質等方面形成統一的調性,會助力讀者形成關于樂樂趣童書的認知和意識,從而加深對樂樂趣品牌價值的理解。”
       一個產品有了品牌認知度,那么最為重要的就是進行有效推廣,擴大影響面,針對線上、線下推廣渠道的不同特性,樂樂趣也采用不同方式進行推廣。
       張俊介紹,在線上展示部分,他們會通過動圖、音頻、視頻等形式來豐富圖書內容展示,讓家長們對立體書有更直觀的了解。除此之外,樂樂趣會開展線上微課,來直觀展示立體書的趣味性,吸引讀者的興趣。“線下陳列部分我們會以特制的火車頭書柜陳列方式集中展示產品。這樣的集中陳列會加深家長和孩子們的體驗感和參與感。導購也會講解立體書的閱讀方式和價值所在,讓家長和孩子們更加清楚地認識到立體書的閱讀價值所在。”
      除了常規的圖書營銷活動之外,樂樂趣會持續開展富有參與感的線下活動,更加注重讓孩子們直接體驗,讓孩子們和家長能夠更直觀地感受到樂樂趣產品與眾不同的價值所在。
      今年,樂樂趣舉辦了西安市首屆小紅鳥繪本劇表演大賽,這個帶有公益色彩的項目旨在推廣親子閱讀,歷時45天,輻射人群量級達數十萬,圖書品牌認知度進一步增強。“線下故事分享也是我們長期在做的事情。我們的‘故事姐姐’們會定期進行故事分享、親子閱讀推廣等活動,提高樂樂趣童書品牌價值。”張俊說。
       以爆款創新營銷方式
      提升品牌銷量
      多元、高效的線上營銷方式和線上線下互動營銷的爆發力幫助樂樂趣成為立體書市場的排頭兵,但是他們深知,如果一個品牌沒有爆款,只能依靠數量戰術的話,會很快被讀者遺忘。因此,相比于前期循序漸進的營銷,樂樂趣在推動爆款圖書營銷時發力迅猛,這也成就了他們富有特色的銷售戰略和大格局的布局。
      2016年天貓年貨節,樂樂趣推廣的原創書《過年啦!》配合線上平臺的銷售活動,在全國同步舉辦了百余場線下活動。通過線上互聯網平臺和口碑傳播,這本書在3天內售罄,緊急加印的圖書也在10天內銷售一空。這次線上線下活動的互聯,實現了“線下引流,線上成交”的目標。
       同年,樂樂趣策劃的《MAMOKO媽媽看!》是一套適合低幼兒童閱讀的無字繪本。無字書在繪本中是一種很特別的品類。為了能讓讀者了解并接受這套無字繪本,樂樂趣在圖書上市前就策劃了一整套的營銷方案。“在2016年世界讀書日舉辦了新書發布會后,我們采用了當時非常新穎的微課直播形式,請多位在兒童閱讀領域非常有影響力的專家從不同角度做了為期一個月的線上課程。配合直播課程上線的節奏,我們的銷售也同步發力。通過線上課程和銷售平臺的聯動,這套書在短期內實現了很好的銷量。”積累了不錯的市場口碑后,樂樂趣根據這套無字繪本的特性,又開展了“媽媽看故事創作大賽”等活動。希望通過打造爆款來招募更多家庭參與到故事的創作中,擴大在家長和孩子們中的影響力。
       在爆款持續營銷的過程中,樂樂趣還集中策劃線下活動,進社區、進幼兒園、下基層、去商圈等等,線上線下聯合起來搞活動。對此,張俊的理解就是“放長線釣大魚”:“童書市場從來不缺渠道的創新和渠道市場的爆發力,而目前最重要的是在資源端落地。渠道再發展,最后還是要落到讀者和受眾上來。”
      以產品內容為核心
      品牌與渠道兩手抓
      對于未來的營銷策略,張俊表示,樂樂趣未來的營銷將主要放在品牌戰略推廣和渠道建設兩個方向。
      在品牌戰略推廣上,樂樂趣童書品牌打造和推廣會進一步得到加強:“除了精進常規的產品線上線下營銷模式,我們還會通過線上渠道的推廣、媒體平臺的宣傳和線下營銷活動的相互配合,形成品牌、產品和渠道的三輪驅動,讓樂樂趣的品牌價值更加深入人心。”
      而在渠道方面,線上線下渠道建設也被樂樂趣劃到了自身發展的藍圖中。“未來我們會加強與現有銷售渠道的合作,繼續開發新的營銷渠道,根據各平臺不同特征,對特定渠道采取量身定做的合作方式。線下渠道方面,除在各省市新華書店鋪貨外,還要加強與民營特色書店的合作,進行深耕細作。”張俊表示,他們將以產品價值為外延,以產品內容為核心,滿足讀者的閱讀需求,為樂樂趣的受眾提供更完善的服務。

(來源:中國新聞出版廣電報)

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