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來源: 編輯:user 發布時間:2017-08-01字體: | 關閉本頁

探索全新經營與贏利模式

      2月14日開業的沈陽市新華書店·長安里位于中街商業區中興新一城·長安里二樓核心區域,600余平方米的空間采用了貼近自然的設計,開放的高挑空間,營造輕松、雅致的氛圍,萬余種圖書與個性的藝術擺件完美契合,整體格調前衛、韻味十足。創意公開課、讀書分享會,蘊藏匠心的文創產品,將閱讀、文創深度融合。“在閱讀中激蕩創意,在潮流中品味藝術,在匠心中捕獲趣味。”
  長安里:創新合作將閱讀與文創融合
  沈陽市新華書店總經理王嶠認為,長安里在沈陽新華書店的新型網點開拓上,探索出了一條全新的屬于新華書店的經營與贏利之路:由商業Mall提供場地、裝修,書店提供圖書、員工,強強聯合全新打造出一種個性的、有著“新華書店”印記的特色化經營之路。
  近年來,沈陽市新華書店持續將傳統書店的升級改造工作作為重中之重,打造了全新的馬路灣零點書店、沈河書店、中街書店等,取得了較好的效果。“我們的目標是把傳統的新華書店打造成跟上時代發展潮流、讀者滿意的文化閱讀空間。”隨著沈陽新華書店對網點改造的全面推進與落地,很快吸引了讀者與商超的注意。“‘你若盛開,蝴蝶自來’,隨著馬路灣書店、沈河書店的開業,主動接洽的商超多了。這其中就有中興集團。
  王嶠看中了“長安里”的整體設計以及經營者對自身經營定位的文化屬性,結合沈陽市新華書店“一店一品,一店一韻、一店一景”的網點打造理念,以小、精、巧、靈為落腳點,將沈陽市新華書店開進了長安里。“這家店的開業有三個好處:一是節省開店的投入獎金,長安里數百萬裝修費用由中興新一城承擔,書店是微利企業,需要精打細算,減少戰略性的虧損,將風險降到最低;二是有新的市場增量,能夠提升一定的銷售;三是能夠有效提升新華書店的市場占有率和品牌的影響力。”王嶠總結道。
  全新探索:以服務全面提升銷售
  作為沈陽地區的商業中心,中街區域的書店多達六七家,如三聯書店、貓空、西西弗、長安里、當當書店、大東書店,競爭異常激烈。王嶠認為,除去價格戰,書店要各具特色、各有優勢,才能實現更好地發展。
  作為一家新型書店,沈陽市店選擇中興新一城開拓長安里,主要基于兩點:一是對沈陽市店來說,這是穩定現有市場,維護存量的有效舉措。“2016年東北地區圖書銷售下降9.87%,沈陽市店馬路灣書店銷售增長了250萬元,中街書店重裝后,兩個月銷售增長了20萬元,環境的改變拉動了整體銷售。沈陽市店2016年一般圖書銷售同比增長9.8%,與書店的提升、改造密不可分。”王嶠解釋道。二是沈陽市店開發新增量,拓展新市場的有效之舉。據了解,沈陽市店計劃在條件成熟的沈陽市內五區,盤錦、營口等城市進一步與商超行洽談合作,打造整體形象,提升兩個效益和品牌影響力。
  王嶠表示,作為沈陽市新華書店在網點開拓方面的全新探索,長安里給沈陽市店帶來了經營模式與贏利模式的全新嘗試。“目前,實體書店都在探索全新的發展模式,探索全新的經營模式和贏利模式。沈陽市店通過調研,做了諸多的嘗試,像如何利用新媒體宣傳,利用VR、AR等互動手段開展講座,通過創意互動、現場活動來提升銷售等。”
王嶠覺得,要做好實體書店的銷售,一是要借勢,二是要重視。“要借助‘大力推動全民閱讀’之機,大力宣傳來做相關的服務。今年沈陽市店會加大力度來做相關工作推廣,諸如開發文創產品,通過現場直播,實現線上線下同步銷售;借助“沈陽晚八點”平臺擴大銷售,通過成立閱讀俱樂部,分享閱讀,推薦圖書等,這些都是新贏利模式的探索。”她同時認為,做好網點布局提升一家門店容易,更重要的是要將服務的質量、經營理念等軟件與店面環境提升的硬件提升相適應。“今年沈陽市店主抓零售,只有零售得到提升,才能真正提升新華書店的市場銷售力。”(文 楓)

(來源:中國出版傳媒商報)

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