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來源: 編輯:user 發布時間:2017-05-23字體: | 關閉本頁

教育培訓機構圖書策劃新氣象

       隨著國內教育培訓需求增加,教育培訓機構數量大幅增長,在教育產品化的趨勢下,圖書成為教育培訓機構首選的產品化形式,不少書店甚至特設展位展銷教育培訓機構的系列圖書,如新東方圖書、學而思圖書等。這一方面與大型教育培訓機構的品牌影響力提升有關,另一方面也是得益于教育培訓機構在出版合作上更加專業化。據電子工業出版社青少年教育分社社長蔡葵介紹,電子工業社從2011年年底起就開始與學而思進行戰略合作,目前已經推出了150余個圖書品種,因為圖書品種豐富,電子工業社還為該系列圖書進行專門的營銷推廣活動。與此前的“散兵狀”教育培訓類圖書策劃相比,當前教育培訓類圖書策劃系列化、規?;语@著,在內容編寫、營銷策劃還是在發行渠道上都形成了較為成熟的合作模式。
  業內資深人士提到,教育培訓機構參與圖書策劃積極性的提高主要有幾方面原因:首先是教育培訓機構版權意識的提高,正版教材的使用不僅是課程質量的重要衡量因素,也能為培訓機構減少使用“盜版”教材帶來的糾紛困擾。通過圖書形式,教育培訓機構能夠及時保護機構內部具有知識產權的教學內容,防止因人員流動帶來的知識產權的流失。其次,與出版機構完善產業鏈的想法相似,教育培訓機構也想通過圖書策劃完善自身的教育體系,形成課程與圖書品牌的雙向互動。當然,參與圖書策劃也能為教育培訓機構帶來一定的收益。
  自建團隊產品豐富 獨立品牌未形成
  自建團隊是教育培訓公司參與圖書策劃的常見方式。憑借教育培訓機構自身的的資源優勢,該類公司定位精準、產品線穩定,有些機構還建立起強大的發行渠道,成為考培類、語培類圖書策劃不可忽視的力量。
  早在2003年,新東方教育科技集團就成立了北京新東方大愚文化傳播有限公司,從事圖書、期刊及音像制品的編輯、制作、發行及零售。圍繞考培類圖書市場,目前大愚公司有4個圖書項目組,涉及出國考試類、國內考試類、綜合英語類及少兒教育類,其推出的“出國考試叢書”“國內考試叢書”“新東方少兒英語系列”等產品已成為同類出版物中的佼佼者。
  作為教育培訓機構下設的圖書公司,大愚公司相關負責人認為,與母公司的資源共享是大愚公司最大的優勢,培訓機構的老師形成優質作者資源庫,培訓機構學生形成巨大的潛在消費者群體。在內容策劃上,大愚公司能夠與國外考試機構諸如ETS(美國教育考試服務中心)、劍橋大學考試委員會等緊密合作,及時獲取最新考試政策變動,提供最優教輔方案。3月底,新東方集團就與劍橋大學出版社、劍橋大學外語考試部一同舉辦發布會,宣布將繼續三方的戰略合作關系,在教學內容方面也將由單純的引進轉為合作,共同研發專門針對中國市場的內容。
  此外,在發行渠道上,除傳統圖書經銷商、新華書店、各大電商以及新興的微店渠道,針對考培類、語培類圖書的特殊需求人群,大愚公司大力拓展學校采購市場,包括私立學校訂購學習資料、教育培訓機構訂購教材等。隨著線上渠道的廣泛布局,此前多見的大愚書店的規模和數量逐漸縮減。
  無獨有偶,中公教育憑借自主研發和編發能力,開始介入公務員考試輔導的圖書策劃,2006年中公教育成立北京千秋智業圖書發行有限公司。近年來,中公教育進一步明確圖書品種的特色定位、高質量地規劃產品線,內容策劃版圖已由最初的公務員考試輔導擴展到各類公職考試、職業教育、就業指導、專業碩士和管理碩士考試、金融會計資格考試等領域。隨著線上渠道的快速發展,中公教育開始在平臺搭建上發力,力求在3年內完成電子商務運營平臺、移動端讀者服務平臺及現代物流倉儲平臺建設,打造國內教育培訓行業電子商務平臺產業鏈,快速提升中公圖書的線上發行能力。
  經過10余年的“試水”,教育培訓機構圖書產品線漸趨完善,受眾市場相對穩定。但是也不難看出,與其他民營策劃機構相比,教育培訓機構下設出版機構圖書影響力仍極度依賴母公司。有出版人士就認為,教育培訓機構圖書影響力大多停留在一二線城市,也就是有培訓機構網點的城市,很難繼續下沉,這在一定程度上也限制了教育培訓機構下設出版機構橫向、縱深的拓展。
  創新合作模式尋找策劃“經紀人”
  能夠依靠自身資源組建內容編寫、營銷發行團隊的教育培訓機構尚屬少數,對于教育培訓機構來說,與出版社或者第三方策劃機構進行戰略合作能更加快速地開拓市場。
  盡管只是個7人的團隊,呂蕾工作室每年的新品有70余種,銷售碼洋則約有8000萬,該工作室策劃的雅思相關圖書在業內頗有影響,這與其和貴學教育、環球雅思等雅思培訓名機構的合作分不開。作為呂蕾工作室的創始人,呂蕾從2000年就開始寫作雅思備考的相關圖書,2002年進入環球教育并組建圖書事業部,2006年呂蕾辭職并成立現在的呂蕾工作室,進行語培類圖書的策劃。“與教育培訓機構下設出版機構相比,獨立工作室可以與不同的教育培訓機構合作,根據不同機構教師的特長進行圖書策劃,容易做出特色。”呂蕾在接受采訪時說到。如今,這些機構的名家作品都是呂蕾工作室的“銷量擔當”。在呂蕾看來,之前很多人會認為教育培訓機構的內容編寫比較“江湖”,實則不然,如今教育培訓機構的老師多數具有大學授課和海外留學經驗,整體素質大大提高,相應地,圖書質量有了很大的提升。她認為,此前很多內容都只能在圖書上呈現,現在的圖書策劃則可以通過二維碼、在線解疑等形式提供增值服務,這使得語培類圖書策劃更加科學高效。今年呂蕾工作室還將策劃貴學教育名師楊帥、王璐等名家的圖書。
  與電子工業社類似,當下同教育培訓機構建立戰略合作的出版社也不在少數,如浙江教育出版社、中國人民大學出版社等。盡管合作增多,但是可以看出,當前國內出版社與培訓機構的合作基本停留在圖書層面,還未深入到共同研發課程等教育內容和資源上,而這種合作對于國際大型教育出版機構來說卻非常常見。探索與教育培訓機構更深層次的合作也是出版機構轉型融合的有效路徑。

(來源:中國出版傳媒商報)
 

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