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來源: 編輯:user 發布時間:2017-05-02字體: | 關閉本頁

少兒出版營銷新態將再促黃金期

      據商報·東方數據監測的全國圖書零售市場數據顯示:2000年~2010年,少兒出版零售持續快速增長,被業界稱為少兒出版的“黃金十年”;2011~2012年進入調整期,增速跌破10%;從2013年開始爬升,到2014年零售增速重新超過10%。近兩年來,少兒出版的“黃金增長”能持續多久,成為業界且行且觀的熱點議題,而少兒出版是當前我國整體圖書市場中最為活躍的一支力量,是不爭的事實。
  從少兒出版大國向少兒出版強國進發的路上,我國的少兒出版市場發展空間依然可觀,有著良好的成長性。在許多一線出版人看來,我國少兒出版的“黃金時代”還將再持續10年。至少有三大理由:其一是參與主體眾,介入競爭的出版企業數量有增無減,市場的大淘汰期還未到來。少兒出版市場正發生結構性變化,即從規模數量型增長向質量效益型增長轉變。其二是品類優化,兒童文學、科普圖書近年來取得了長足發展,但低幼圖書、原創繪本、動漫圖書等尚未進入到高階開發階段,正處于上升期,前景看好。其三是國內國際兩個市場均前景可觀。國內市場方面,二胎政策紅利將為少兒出版提供新動力,在三四線城鎮及廣大農村地區市場中,少兒圖書占比仍相當低,也就意味著巨大的潛力;國際市場方面,“走出去”形式更加多樣化、多元化,少兒出版正進一步參與到國際舞臺交流中。
  隨著競爭的加劇,出版企業紛紛在加強原創上下功夫,在實現從“中國制造”向“中國品牌”轉變的同時,積極探路各類新穎的營銷融合方式。特別是電子商務的興起,使少兒圖書的銷售市場格局發生了顛覆性的變化。少兒出版營銷生態的變遷,讓業界見證了從“以產品為中心”向“以客戶為中心”的轉變,最受歡迎的營銷理論也從“4P”(產品、價格、促銷、通路)轉向了以讀者需求為導向的“4C”(消費者、成本、交流、便捷)理論和以關系營銷為導向的“4R”(關聯、反應、關系、回報)理論。出版企業借助互聯網與移動互聯網主導下的數字化信息,以前所未有的速度和精準度收集用戶的行為數據,在大數據的基礎上分析、洞察和預測消費者的偏好,并據此提供最能滿足他們需求的產品、信息和服務。
  少兒出版機構從產品延伸開去,各類營銷新案層出不窮,包括改編兒童劇、策劃插畫展、推動少兒閱讀、跨界商業營銷、少兒知識付費閱讀等,也不乏營銷管理方面的生態化、共棲性,從而構建出一個日趨完整的生態營銷圈。從策劃到營銷,由營銷促策劃,少兒出版只有開辟合作新境界,才能適應融媒體時代,才能擁有長久的生命力。

(來源:中國出版傳媒商報)

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